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1成功名人创业故事案例_成功名人创业案例分析
就业是民生之本,创业是就业之源。以下是我分享给大家的关于成功名人 创业 故事 案例，带大家了解一下名人的创业历程!
成功名人创业故事案例篇1：扎克伯格
众所周知，facebook是全球更大的社交网站。马克·扎克伯格作为美国社交网站facebook的创办人自然成为人们关注的焦点。马克·扎克伯格是如何走上 创业之路 的呢?他又是如何把Facebook创办成全球更大的社交网站的呢?下面我们就一起了解一下马克·扎克伯格的创业故事吧!
12岁那年，当其他小伙伴还沉浸在游戏当中时，克·扎克伯格就已搭建了一个家庭 *** ;上高中时，当同学都想着如何交女朋友时，扎克伯格却设计出了一款具有人工智能的音乐播放器;20岁时，作为哈佛大学的一名学生，他创建了名为Thefacebook.com的网站，走上了创业之路。
2012年，2月1日Facebook正式向美国证券交易委员会(SEC)提出首次公开发行(IPO)申请;2012年5月18日， 全球更大社交网站Facebook将正式上市。Facebook将其IPO的售股规模上调至大约4.21亿股。按照每股38美元计算，Facebook将超过谷歌，成为硅谷有史以来规模更大IPO。持有公司28.4%股份的创始人扎克伯格，身家将达到近300亿美元，马克·扎克伯格成为新一代的科技创始人之一。如今的Facebook已经成长为拥有超过10多亿注册用户的社交 *** 。
成功源于自信
2003年的秋天，19岁的扎克伯格像好友亚当·德安杰罗吐露了打算创建社交网站的想法，扎克伯格告诉德安杰罗，有一些哈佛高年级的同学希望他建立一个“交友网站”或者“类似Facebook一样”的网站，扎克伯格希望能获得德安杰罗的帮助。德安杰罗后来成为了Facebook的之一任首席技术长。
事实上，尽管此时扎克伯格有意创建一个网站，但对于网站未来的把握以及内容，他都不是很确定，而德安杰罗则提出了建设性的意见——建成类似于 Friendster(Friendster创立早于Facebook，曾风靡一时，后被迫转型)一样的 *** 社区，并被扎克伯格采纳。
扎克伯格称，自己讨厌为他人做“绿叶”，正如自己不愿在别人手下干活一样，“等到最后一刻，大家都推出自己的网站，就说，‘你的不如我的，如果你想加入我们就来吧……否则就等以后我再帮你。’”显然，扎克伯格对自己很有信心。
2004年2月，扎克伯格和他的三个同学，达斯汀·莫斯科威茨、克里斯·休斯以及爱德华多·萨维林(Saverin)创立了Facebook，起初只针对哈佛学生，之后马克·扎克伯格将之推广到了美国其他大学。
据扎克伯格透露，前三个月Facebook每月运营开支只需要85美元，用于租赁电脑，2004年6月，扎克伯格将Facebook搬至硅谷小镇帕洛阿尔托市。当年年底，由于Facebook注册用户越来越多，扎克伯格选择了退学，专注网站业务，据称当时用户数量已经达到100万。
创业过程并非一帆风顺
扎克伯格曾称，Facebook的使命不是盈利，而是推动世界更加***。“这不是钱的问题，对于我和我的同事来说，最重要的是我们创建了一个***的信息流。”
Facebook惹上窃取知识产权官司。2012年1月底，Businessinsider披露了一份时间为2004年7月26日的***，当时刚创立不久的Facebook惹上了官司，扎克伯格早期的商业伙伴起诉Facebook窃取知识产权，要求赔偿10万美元。扎克伯格在与一密友的聊天中称，自己不会支付官司费，“等那些来收购我们的公司去付吧。”扎克伯格当时还表示，这会促使用户使用Wirehog(扎克伯格同期创立了文件分享网站，随后选择了关闭)。
被谷歌收购的传闻。
2006年随着MySpace被新闻集团收购，出现了Facebook会被一家大型媒体网站收购的消息。Facebook的创始人Zuckerberg否认这些传闻。他已拒绝9亿7500万美元左右的收购价格，不知还有谁愿意出高于这个的价格收购Facebook。分析师Steve Rosenbush猜测是维亚康姆(Viacom)。2006年9月，Facebook和Yahoo开始进行关于收购的认真谈判，价格约10亿美元。同年10月，随着Google以16亿美元收购YouTube，有传闻说Google开价23亿美元欲从Yahoo手中抢购Facebook。
在运营过程中，扎克伯格也不确定Facebook能够长久下去，但正是由于他的决断与自信，才成就了今天的Facebook，这也是创业必不可少的条件。
成功名人创业故事案例篇2：马云
马云其人，相信很多人都已经了解，这位个子不高，样子不帅的中年男子，创造了太多的令人叹为观止的奇迹。不过，马云创业背后的故事，不知道你了解多少?
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一：学数学不如学英语
正所谓"无心插柳柳成荫"，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数学成绩1分，一年成绩19分。大学 毕业 后，马云当了6年半的英语老师。期间，他成立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说，"我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。"
后来这位"杭州最棒的英语老师"因为英语好的原因，受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。
互联网本来就是"舶来品"，马云流利的英语赋予他一张"国际通行证"，使得他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让大家记住阿里巴巴。
这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。
二、目标远大高举高打
虽说马云绝非天生丽质，但后天的"难自弃"让他笑到现在。
1999年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的18名员工信誓旦旦："我们要建成世界上更大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。"
他为阿里巴巴确定的目标是：要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他还表示，"我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到2009年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。"
在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。
三、选对偶像不怕当粉丝
在2013年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为"偶像"。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。
1995年，马云在美国之一次接触互联网，之一次看的网站就是雅虎，并"偶遇"杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了"粉丝"。结果是，马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期伙伴关系。
此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现着杨致远的身影。
四、口才与"精神控制法"
接触过马云的人都有体会，马云的口才"实在是太好了"，好得让人对他的话总有些将信将疑。据说之一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，"不像好人"。
如果将马云的精彩言论出版一本"马云语录"，相信并不是什么难事。
阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不断地"洗脑"也是一个重要因素，有媒体称之为"精神控制法"。
1999年，马云决定回杭州从零开始创办"阿里巴巴"网站。他对北京的伙伴们说："愿意同去的，只有500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。"他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定一起回杭州去"芝麻开门"。
据说马云颇为以此为豪。
马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的"蚂蚁雄兵"。直到上市前夕，马云才高薪聘请了一些"虎豹豺狼级"的高级职业经理人加盟。
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2创业的五个成功案例
创业的五个成功案例
一、一边打工一边创业
这种方式一般是利用自己的***经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。
A 先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌(如班尼路、美特斯邦威)也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。
可能有人认为此 *** 欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该 *** 还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
建议：
1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。
2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。
二、依靠商品市场创业
***的商品市场，(比如眼镜批发市尝服装批发市场等)都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、 5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。
B *** 以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，(现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全)在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B *** 自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。
建议：
1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。
2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。(例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等)
三、在大卖场租个场地创业
这种方式有点类似 *** 销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。
C 先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流更大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的.30万利润。
建议：
1、用你所 *** 或销售产品的生产厂家相关证明(卫生许可证、厂商证明等)同卖场的办理手续。否则不能进常
2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。(有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。
3、考虑本地人对该产品的接受程度，更好做个有个简单的调查。(有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟 榔 ，但是当地的人并不习惯槟 榔 的口味，因而失败。) 四、 *** 创业
现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱， *** 一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D *** 在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的 *** 、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费***，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息***是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。
建议：
1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。
2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。
3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。
五、工作室创业
E 先生与F *** 都是设计***的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局***就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G *** 对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。
建议：
1、个人要有比较好的***技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。
2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。 [FS:PAGE] ;
3早餐创业故事
只有创造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充实的生活,下面这些是我为大家推荐的几篇。
1：女硕士创业卖早餐 年赚50万
每天早上4点半，东北财经大学MBA的研究生沈婷婷就开始上街卖包子，这是她的事业：幸福早餐。一年过去了，从之一天卖的6个包子到现在每天卖出的1000多个，沈婷婷已经把提供幸福早餐当成一种幸福体验。
“卖包子”引发的创业实践
沈婷婷是黑龙江省鸡西市人，2003年毕业于昆明理工大学，曾经做过行政经理和营业部主任等，于2010年考取了东北财经大学MBA学院全日制的研究生。
就读MBA的第二年，在老师推荐下，沈婷婷参加了创业课，接触了一些企业家导师。这让她更认识到，创业不仅要有新奇的想法，还要经过调研分析诉诸实践。2011年11月的一天，沈婷婷在-10℃的天气里和两名同学到软体园路边卖包子。“之一天我们批发了6个包子，这是创业导师给我们制定的计划。”她仍然记得那一天的情景：“根本张不开嘴叫卖，就在路边站着，还好最终这6个包子都卖完了。 ”
第二天卖了18个包子，第三天36个包子……沈婷婷慢慢开始敢叫卖了，艰难的之一步终于迈了出去。
一年创业销售额近50万
目前，沈婷婷已经成立了大连亿品幸福餐饮管理公司，她出任总经理。
一年多的创业里，公司销售额达到近50万元，从生产到销售，到一些附加产品，直接和间接地带动了就业、社会实践者上百人，其中女性员工占41%。
从周一到周五，每天早上4点半，沈婷婷就进入了工作状态：她要协调10个销售点的销售情况。
沈婷婷公司生产的包子都是单独包装并做好保温，顾客拿到手的包子和豆浆都是热乎乎的。
现在“幸福早餐”每天早上可以提供10种馅的包子，四到六种的粥，以及豆浆、三明治和饭团，让顾客多一些选择。
想打造幸福连锁早餐
硕士生卖包子，沈婷婷不是没碰到过蔑视的眼神。“以前上导师的课，老师介绍我是卖包子的，我看到过同学轻蔑的眼神。但现在我的很多硕士班的同学要和我合作，因为他们知道，我的创业和小商贩是不一样的。 ”沈婷婷说，她的公司有一***代运营模式，依靠计算机管理，“我们的 *** 和思维模式也不一样，会在早餐这个平台之上有更大的发展。 ”
沈婷婷认为，早餐利薄，但是市场空间大。为提高产品品质，让 *** 学生不再淋雨，未来公司准备改换成便携早餐车，并扩大加工规模，增加销售点。“近期我们还在洽谈早餐店面，让更多的快餐店加入到我们‘幸福连锁早餐’的行列。 ”“给大学生提供工作岗位我很开心，而且我给他们的工资是一些大型快餐企业给的两倍。在我们团队里，很多大学生已经签到了很好的工作，但却在寒冷中经受考验，当成对自己的锻炼。 ”记者辛敏娟
我记得林楠林家铺子罐头的总经理老师对我说的一句话，‘没有人可以剥夺你追求梦想的权利’。 ”“2012年8月6日，大连遭遇了水灾，信奉著给消费者风雨无阻的销售态度，我和员工们一直坚守在雨中，这让很多公司白领因为感动而买下我们的早餐。那天虽然有销售损失，但我们仍很开心。 ”
2:三个女孩和一家早餐店的故事 年轻人的创业梦
一个“80”后的尾巴，两个“90”后的头儿，天津市三个刚刚毕业的女大学生在经历了找工作难的磨练后，决定从市民每天的早餐开始做起，开始创业。经营早餐不是一件能睡懒觉的事情，袁九墨、蒋月、王玉圣每天凌晨3点就要赶到早餐店准备，穿好工作服后开始工作，称火腿、煎鸡蛋、分面条、煮肉汤、包云吞、装烧饼，三人分工明确，每个人熟练的工作状态一点都不像二十刚出头的女孩。
袁九墨、蒋月、王玉圣毕业前同在一个单位实习，由于性格相投，又都对饮食感兴趣，三个人没事就在一起商量，每个人心中自主创业的想法开始壮大。“要是我们三个人没有遇见，也许就不会有今天的早餐店，”
22岁的王玉圣对当初创业的想法记忆犹新。梦想创业的人很多，关键是能否付诸行动，2011年11月在三方家长的资金支援下，她们迈出了之一步，稻禾餐饮店开始营业。
经过两个小时的忙碌，夹着鸡蛋和火腿的烧饼、热乎的豆浆、特制的火腿粥和秘制茶鸡蛋都一一准备齐全，按照提前预定的货单，开始装进保温箱运走。这些工作必须赶在凌晨5点半前完工，不然赶不上市民购买。
生意慢慢做大，她们开始着手发展早餐车，早餐店也聘用了4名固定员工，一些早餐店周边的下岗市民也开始加盟经营她们的早餐车，黄色的蛋形早餐车成了街头一景。
凌晨6点，天刚蒙蒙亮，三人匆匆赶往早餐车去售卖早点。目前早餐车的数量已经由一辆发展到了七辆，她们的生意也由最初赔钱到现在开始盈利。虽然目前的利润还不多，但是她们有一个共同的梦想，“马路边、社群中都能看到我们设计的早餐车”。
3:早餐摊创业故事
叶群是一名天津籍的大学生，2008年毕业于福建华侨大学电脑科学与技术***。叶群说，他是个坐不住的人，总想生活中多一些挑战，去年，他辞掉了在泉州干了四年的白领工作，选择回到天津自己创业。有一天在马路上转悠买早点的时候，他突然想到，每天人们都需要吃早点，却很少看到有几家是正规的早餐公司，于是叶群打定主意，开始创办自己的“早安早餐”，成了一个卖早点的大学生。
每天凌晨3点，叶群就开始了一天的忙碌，磨豆浆、烤牛排、摊蛋饼、切香肠，三个小时的时间他要准备两百份多早餐。清晨6点钟出摊，已经有顾客等在他的“早安早餐”摊位前，“您尝尝我们新推出的牛肉饼吧，不是油炸的，都是烤的”、“要不要来份豆浆，都是早上自己现磨的?”他一边忙碌一边招呼著。到早上8点半，精心准备的早餐全部卖光了，叶群只能对后来的顾客报以歉意：“对不起，我明天一定多准备几份!”
早上九点，把东西器具收拾停当、早餐车擦拭一新之后，叶群上午的工作结束了。“虽然现在每天早上辛苦点儿，但白天我有很多自己的时间。我现在在学日语，还想多看点书，学习点经济类的知识，以后用得上。”说到未来，他充满信心。
说起自己的创业故事，叶群说。开始干才知道，卖早点是个十分辛苦的工作，每天从天黑干到天亮忙的筋疲力尽，一个人采买、 *** 、运送、售卖，常常“自己顾不上吃一口早点”。一年来，叶群从开始时的手忙脚乱到现在的游刃有余，还经常琢磨著推出麻香鸡肉、川味牛肉等新口味。现在，叶群的早点摊儿在附近小有名气，经常有人专门开车过来尝一尝“创业大学生做的早点”，看着小小的摊位前排著长队，让他累并快乐着。叶群说，就算是最忙最累的时候，他也从没放弃过自己当初创业时的梦想，“在大学的时候，很多同学的父辈都是做生意的，都是靠自己年轻的时候一点一点白手起家做起来的，每个当老板的谁不是白天当老板，晚上睡地板这么过来的。”
两个月前，叶群新增加了一辆早点车，租了房子，建了自己的中心厨房，又雇了两个售卖员，迈出了他连锁品牌的之一步。叶群说，目前他的“早安早餐”利润控制在30%左右，一个月大概能赚两三千块钱。作为自主创业的大学生，叶群获得了南开区各相关部门和经营所在的长虹街的很多帮助。说到困难，他坦言，在创业过程中也遇到过很多体制机制制约的“瓶颈”，比如连锁经营的资质、中心厨房的规模、售卖点位的选择等等，很多“档案上”的条件是他这样的创业起步者很难达到的。叶群说，他目前更大的困难就是缺乏经营地点，“今年我想再多投资购买几辆车，多雇几个人，扩大规模，但是找不到合适的场地是困扰我的更大难题。”
成为南开区“放心早点”的一员也是叶群的一个小心愿，经营之初他就他为自己和每个雇员都办理了健康证，并参考正规餐饮公司的卫生制度给自己的早点摊制定了严格的工作流程，“既然叫放心早餐，那干净和卫生是我们对自己更低限的要求，一定要让大家吃上放心早点。希望我的早餐车也能挂上‘放心早餐’的牌子，能让老百姓买的更放心，也算是对我工作的一个认可!”
案例二：
家境贫寒的他，自幼骨子里就有一种自卑感。在同学眼中，他是那么的不起眼，做任何事情都小心翼翼。父母好不容易供他读完大学，而他却放弃了稳定的工作，自己摆摊卖起了早餐。
今年25岁的王小广，刚走出学校的大门，工作不到一年的光影，却辞职卖早餐，他的举动并没有受到父母的支援，也没有得到朋友的理解。但是小广却有自己的一套说辞“自己毕业于农校，工资并不是很高，一个月2000多，做为一个男人，什么时候才能挣到大钱呢?”正是这股渴望挣钱的尽头，鞭笞著小广。
为何要选择摆摊卖早餐呢?小广说“摆摊卖早餐成本低这是更大的原因，自己的手里的钱不多，只能从摆摊做起，自幼家境并不富裕，自己对做饭这一类比较拿手也比较喜欢。”
摆摊也并不是那么容易的事情，要做市场调研，要选择地址...这一系列工作，小广都一一去克服，自己没有什么市场调研的经验，于是小广花1000钱雇了一个市场***的大学生，做了一个非常全面的市场调查，为了保证早餐营养美味，小广也不惜花钱，去学习做早餐的技术。
穷人家的孩子早当家，家庭环境造就了小广的动手能力，买早餐的摊子，小广一个人设计 *** 完成，能做自己喜欢做的事情，小广也渐渐变得开朗起来，在准备卖早餐的这段时间，小广认识了很多人，渐渐的他找回了自信。
“鸡蛋火腿烧饼、大饼鸡蛋、大饼油条、特浓豆浆、特制火腿粥、秘制茶鸡蛋，都是热得啊，绝对卫生、绝对健康!”每天早上小广在自己摊子上，热情的招呼著，他选择的小区正是自己之前上班住的小区，上班族比较多，货源稳定，时间长了这些人跟小广都渐渐熟络了，今天没零钱没关系明天一起给，小广的热心与大方，深受这些人的喜爱，有些人是直奔小广的早餐铺子来的。
小广一个人的精力有限，生意渐好的时候，小广招了2个学徒，给自己打打下手，一年以后，小广从摆摊成功升级为早餐铺子，“一年能赚20多万吧，现在我已经在市区买一套房子，刚刚付完首付，我相信只要做自己喜欢做的事情，一定会越做越好的。”
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4床品创业故事
床上用品的挑选很重要，不仅能营造舒适的睡眠环境，也可以减轻一天工作的疲劳，那么该怎么对床品创业呢?以下是我为大家整理的床品 创业 故事 相关 文章 。
案例1：薛伟成:卧室用品成就上亿财富
上个世纪80年代。江苏南通工商世家出身的薛伟成，很早就开始将农村人缝制的枕套收购起来，运到城里推销给百货公司。
典型的创业草根英雄
市场一点点撬开，生意越做越大。1985年，薛伟成将枕套卖到了东北、天津、山西。商场看样下单，家里组织生产。不少城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。
那些年，用同样方式在外“跑生意”的南通人不计其数，但为什么今天最成功的却是薛伟成?其实他并不比别人聪明，但比别人更执着，更专注，更勤奋。生意 *** 大同小异，别人付出九分的努力，薛伟成付出的却总是十二分。
1992年，兄弟俩将越来越红火的工厂从乡下迁到了南通市区，百十名员工披挂上阵，企业上下脱胎换骨。生意有了新的气象。这一年，薛家兄弟的床单床罩生意已经做到了近400万元。也是这一年。两兄弟趁势而上，开始谋划攻打市场的制高点——上海。上海可不是一个好玩的地方，数不清的生意人从那里铩羽而归。当时已有不少广东的品牌产品在上海商场里销售，初来乍到的薛家兄弟没有品牌，却不管不顾地与广东人在商场里抢位置、争人气。二者之间，曾有一场艰险的明争暗斗，最终以广东人失败告终。
今天，薛伟成向记者解开了“以弱胜强”之谜：“其实双方质量花色都差不多，卖得好与坏，在于另一些微妙的差别——由于地域 文化 不同和语言障碍，眼睛总是向上看的广东人，很少与下面人员沟通，处理问题也很少顾及一线柜台人员的感受。于是广东人跟上海营业员、柜台组长的关系很差，而销售的关键却是一线营业员。所以广东人再怎么做公关，实际销售却不好。”
薛家兄弟却不一样，他们把“所有合作者都视为自己的伙伴、家人”。真心相待。业务员努力与商场每个人处好关系，上至领导，下至清洁工、仓库保管员，一视同仁地尊敬和友善，无形中，赢得了和谐良性的经营环境。
“一个拖地板的人跟我们销售有关系吗?有。如果清洁工一看到你的柜台有顾客，就拿着拖把来做清洁，你生意还怎么做?广东人对她们无礼，她们就这样对待广东人。而我们的尊重和真心换来了她们的支持。于是一旦柜台有生意，她们即使正在做清洁也会悄悄离开。”
“再说商场仓库保管员。那个时候。新货由仓库统一堆放发货，如果仓库人员与你关系不好，他就会把你的货压在最里面。一个星期天，大商场一个柜台可以卖3万元，小一点的商场也能卖2万元，如果你的货被压到里面，前面要货时，他会说压死了。取不出来，这样一个月你就会少卖10万元!”
两个例子，以小见大。当薛家兄弟的“伙伴”理念，如此渗透到业务的每一个层面和细节时，生意没有理由不顺风顺水。同时，这也证明了他们比别人更专注，“将每一件事情想深入，想全面……”这样的“伙伴”与“专注”理念，正是罗莱创业至今赖以成功的重要文化基因之一。
来自意大利的品牌起源
1992年9月，商场高手薛伟成去了一趟意大利。他需要在那里找到灵感。
虽然产品卖得还算风生水起。但兄弟俩仍然感觉不对劲儿。原本家家户户自己都能做的床单枕套，怎样才能让消费者产生购买的欲望?产品究竟该卖给什么人?该做一个怎样的品牌?揣着沉重的疑问，薛伟成希望在意大利，这个世界家纺业最发达的国家找到灵感。果然，无意间在教堂的一次流连，让他有了清晰的思路。
当时，薛伟成参观了威尼斯的圣马可大教堂。教堂神圣而典雅，徜徉其中，薛伟成顿时被欧洲艺术的奇特迷住了——教堂内部的色彩运用非常鲜丽、浓烈，单独看来极其夸张，但和教堂里的人结合起来时，却呈现出一种令人陶醉的美。这是一种为了营造某种整体精神氛围而匠心独具的美学运用。
“这种欧式美感可不可以运用到床品的设计中呢……”正当薛伟成有所领悟时，教堂里回荡起了16世纪著名音乐家奇普里亚诺·德·罗莱的牧歌音乐。音乐结束后，薛伟成和教堂乐长交流了内心感受。乐长说：“家居纺织用品绝对是一种生活的艺术，而任何艺术形式都必须考虑人的感受。所有人都有艺术享受的需求，激发出人们深藏内心的艺术气质，你就一定会成功。”
那一瞬间，仿佛灵光乍现!薛伟成顿感头顶的天空一片澄明。他终于领悟到自己事业的定位——做欧式风格的中高档床品。开创一个“让消费者追求生活艺术”的家纺品牌。这样的风格和想法在国内市场绝对是一个空白!回国后，薛伟成用意大利音乐家奇普里亚诺·德·罗莱为品牌命名。同时采用了古希腊神话中掌管纺织业的女神阿拉克涅的侧面画像。用作品牌的辅助图形，强化了欧式风格的文化内涵。至此，罗莱品牌诞生。
要做就做大!1994年罗莱拿出近40万元。在国内家纺公司中率先设计了CI识别系统。从此，品牌经营的理念渗透到了罗莱人的血液中。随后罗莱连续参加了“全国针棉纺织品博览会”等多个展会。大气新颖的形象和精良的产品品质，引得各地商场前来参会“寻宝”的纺织品经理纷纷侧目。“从此，我们在业内有了不错的知名度。”
与此同时，罗莱加大了 市场营销 的力度。他们紧锣密鼓，挥师征战全国市场，采取了当时各行业都在使用的办事处营销模式，扁平化。相当于厂家直接零售，利润空间巨大。前期在北京、太原、杭州等10多个大区设立了办事处，由办事处与商场交易，先货后款，零售500-1000元/套，账期30天。短短数月间。各省会城市的商场就铺进了罗莱的产品。
很快，一个新兴家纺品牌冉冉升起，全国各地的销售水涨船高。1995、1996年间，罗莱携前两年成功抢占上海市场的势头，靠“伙伴、专注、卓越”的理念，在各地创造了辉煌战果，北京、武汉、太原、杭州等八大办事处在与当地各大商场家纺产品的销售竞争中，均打败了所有对手!
1997年初，踌躇满志的薛伟成为了扩大战果，决定亲自出马再开辟一块空白市场。专做***纺织品。***床品业务置大，一单下来利润可观。罗莱则交由弟弟打理。谁知事与愿违，***的国有体制犹如“拦路虎”，而体制外的薛伟成与之理念不同，业务谈判总是不欢而散。辛苦折腾了一年，生意没有进展。这时，一个薛伟成长久以来隐隐担忧的危机，突然爆发了——整个办事处业务，像雪崩一样坍塌了下来!
罗莱战略大转型
办事处模式的弊端不爆发则已，一爆发就是毁灭性的。事情是这样的：1997年前后。社会经济的持续发展。使中国市场从供不应求的卖方市场转变成了供大于求的买方市场，商品滞销，商场普遍开始拖款，罗莱办事处也不能幸免;同时多年经营之后，办事处货品大量积压，利润全部成了库存。这样日复一日，流动资金捉襟见肘。
特别是1997、1998年问郑州亚细亚及连锁店仟村百货相继倒闭，其他各商场风声鹤唳，罗莱货款彻底难以收回。那是个
“兵荒马乱的岁月”，北京仟村百货倒闭之时，一对供应商夫妇当众跳楼身亡。罗莱只能拉回80多万元的洗衣机和手表。1998年罗莱统计当年销售额3000多万元。账面利润有200多万元，事实上却没有现金利润，流动资金几近枯竭。
形势迫在眉睫，企业随时可能倒闭!正被***纺织品困扰的薛伟成惊出一身冷汗。他当机立断缩短战线，停止***项目回到罗莱，与弟弟并肩作战。“当时意识到，销售模式必须转型。随后我们俩四处考察，寻找拯救罗莱的出路。”
他们发现，国内某同行采用专卖店 *** 模式，正做得红红火火。这种模式对资金和管理的减压作用非常明显，两兄弟立即决定开店尝试。1999年1月，之一家罗莱家纺专卖店在南通人民路开张。正值旺季，提升到中高档700-1200元，套的零售价已是行业最贵，但现场成交火爆。远远胜过商场。
兄弟俩兴奋不已，立即决定将办事处转型为 *** 模式。买断办事处货品。即可成为当地加盟商;同时要求加盟商用专卖店和商场两条腿走路，形成互补;而A_R做加盟，绝不能做批发。这一点巩固了罗莱品牌的含金量，为日后成为行业之一打下基础。
虽然艰难，但一年之内各办事处即转型成功。与此同时，罗莱开始大规模招募加盟商，“跑马圈地!”人手不够，就将20多名干将派往全国各大片区，开始地毯式的密集招商。
招商之初，公司没钱做 广告 ，业务员完全凭个人能力进行陌生推销。他们靠一种坚韧不拔的精神，走遍了片区内的各个城市，从城市的这一头扫到那一头，对自己看好的店，说服老板加盟。为了让加盟商尽快成功，他们帮扶着做店面设计、促销海报，白天卖货，晚上培训。许多人吃不下这苦，走了，第二梯队又补上去……
随着贵阳、大理、长沙、南宁、郴州、扬州、无锡等新加盟店的陆续开张，1999年底，数十家加盟商的销售额达到3700多万元，罗莱终于真金白银地实现了300多万元的利润!罗莱战略大转型总算上了轨道。一个 *** 运营系统。渐渐形成。
品牌再造竞争力
采访的过程中，几位高管都表示。对薛伟成和薛伟斌两位老板“打心眼里佩服”。罗莱品牌的造富能力不仅将跟随数年的高管们变成中产阶层。更让加盟商的财富不断翻番。河北某地加盟商的个人资产从10年前的1万元。变成了今天的800万元!这种加盟商“财富数十倍上百倍增长的故事”，早已不胜枚举。
目前，罗莱的加盟商系统正在进一步建设，与之相匹配的是，社会形象也在全面完善。多年来，罗莱积累了不错的品牌认知度，而大型公关和公益活动，将罗莱的美誉度推向了高峰。罗莱一直认为做公益事业，是企业应当承担的社会责任，而且薛伟成有一个核心价值观：“让更多的人享受到企业发展的成果。”所以，就像硬币的两面——回报社会的活动自然能提升品牌的公众形象;舍得付出的罗莱，又迎来了新的平台。
2004年，罗莱就开始投身公益事业。2008年汶川大地震后之一时间捐赠400多万元物资;当年7月还成立了“罗莱温暖基金”，每年划拨专项资金救助贫困孤儿。并将这项活动推广到罗莱 *** 成员参与，在全国1500多家专卖店里同时启动了“您买一次，我捐一元”的公益活动，常年为基金筹款。
案例2：为什么互联网人做床品?网上卖家纺一年3000万
冯轶是一个典型的精英创业者，她选择了更具挑战性的领域——垂直电商品牌。
出了冯轶的办公室就是优曼家纺的样品间，里面堆满了各式枕头、被子。“都是我们睡过的。”她的老公，也是优曼家纺的联合创始人，忍不住在一边“吐槽”，“知道她是怎么‘摧残’我的么?曾经有半个多月，卧室里一边摆上二三十个枕头，一边十几床被子，每睡两个小时就把我叫醒，一起拆枕套换枕芯换被子，说非得这样密集体验才能分出优劣。有时太困，记不得什么感觉了，第二天晚上还得再补睡一次。我们俩和运营部骨干就是这么选品的，现在连我都成了专家，问三个问题就能帮人选到非常合适的枕头。”
由这对夫妇担任床品顾问的对象众多，比如，优曼的天使投资人之一徐小平。真格基金投了优曼后，有一次冯轶和她先生去徐小平家里做客，发现他用的床品也就是一般水准，便留心选了一套自己的产品送过去。一个月后再见到徐小平，他上来就夸：“自从用了你们的产品才知道过去的二十年我的生活有多么苦逼。”
这家2011年8月成立的公司，去年4月从7家天使机构里选择了青松、真格，钱全部到账两个星期后又被真格拉着开始了A轮融资——目前融资已经接近尾声。
为什么互联网人做床品?
在加州大学伯克利分校念完生物学硕士后，冯轶因自觉不适合做研究转行TMT，99年考入斯坦福商学院，和与沈南鹏共同创办红杉资本中国基金的张帆是斯坦福MBA同班同学;2001年回国，后因不满足于在麦肯锡仅拥有自上而下的CEO思维回到硅谷自下而上实干，于中美两国的互联网大公司间穿梭了10年。
大约2006年还在硅谷的时候，她就盯上了中国的电商市场，推荐给许多VC朋友关注。等到自己创业时，电商成了她的不二之选。在中国做电商的大约有三种人：之一种做商场，比如价格战里硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台;第二种卖货，比如各平台下的分销、导购;第三种做品牌，比如“淘品牌”。前两种擅长抢用户的互联网人居多，后一种传统行业、 *** 大店为主。按照常理，既然冯轶积攒了这么多互联网 经验 ，该去做平台或服务。但她却 逆向思维 ，既然懂互联网、愿意且有能力用互联网 *** 做品牌的人少，就是她的机会。
当然，这不是全部的判断依据。首先，她认为做综合平台的时机已经过去了，而烧钱的垂直平台她不愿意做，加之对长期从事虚拟经济感到厌倦，希望接接地气，那么就选垂直领域做品牌。再者，她对时尚和生活品质高度重视，对家居、生活用品非常痴迷和讲究。回国生活后，发现自己的需求在国内市场得不到满足。她习惯用欧美产、特别大特别柔软、折合成人民币在四五百块的浴巾，比如Ralph Lauren，同样的东西放在新光天地卖就是一两千，且选择极少。而国内市场的另一个极端——几十块钱的超市货，薄且硬，她已完全没法迁就。
经过调研，她发现家纺是一个超过一万亿的大市场，高度分散，前十大品牌市场占有率有限，更大一家年销售才20多个亿，用户对品牌认知度不高;互联网在行业中的进程不像服装那么快，做电商的几乎都还是传统品牌，意味着市场、电商两个角度都有机会。
“家纺是非常亲肤、贴身的东西，好的面料和差的盖在身上的感觉完全不同，只要尝试过你就会知道，口味上去了就很难下来。而且，家纺多好、多贵只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌给人看。中国人的家纺品质比欧美还落后很多年，但随着生活水平、消费能力提高，外在的虚荣满足了之后，对内在感受的追求一定会追上的。”以自己的体会现身说法的她坦言看好家纺在消费升级中的空间，并表示自己想做的，就是借助互联网抹去 渠道 成本、直接面对消费者，让中国消费者以能负担得起的、合理的价格，享受到与欧美同等品质的生活。
坐月子谈定融资
优曼的核心运营团队背景与冯轶有相似之处：一部分从事互联网10年以上，一部分从事零售20年以上。一部分海归，一部分土鳖。股东、投资人也在两个行业、两种身份上兼而有之。
优曼刚注册，冯轶便发现自己怀孕了。公司的起步阶段，恰好是她的整个孕期。天使轮融资，是在她坐月子时谈定的。但去年，优曼已经有了3000万销售，增长率300%。
目前，优曼的主要销售渠道是京东、天猫、1号店等B2C平台，针对各大平台受众在年龄、地域、客单价等方面的差异上线不同的产品。优曼没有主推自己的官网，已经开始布局线下，但官网和线下的功能更多的是展示，让用户看到或者体验到，不作为主力销售渠道。
对于运营品牌电商，冯轶感觉与过去搭互联网大平台有相通之处：都是2C的生意，都要做人员管理、排期、上线bug测试、故障修复，多一些供应商备份的作用就相当于服务器要有冗余，品控组做的事就是过去的测试，逻辑相同只是换了一拨传统行业的人。面对这拨新人，她认为自己相对欠缺的是品牌营销和供应链管理能力，这也是她为什么要着意引进有零售背景的股东和VC的原因。现阶段她最重要的工作，就相当于互联网公司的产品经理：一般电商公司采购经理就有权下单，而在优曼则是她带着一帮在家纺从业多年的采购经理去下单，即使SKU超过1000依然如此。
5成功创业者的故事分享
就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现,创业活动强度逐步成为衡量一个国家或地区经济潜力与可持续发展能力的核心指标之一。以下是我分享给大家的关于成功创业者的 故事 ，欢迎大家前来阅读!
成功创业者的故事篇1：90后 创业故事 —鲍艾乐
两位搭档跟鲍艾乐讲：“如果你不强势，也不可能坐在这里成为三个联合创始人之一。”鲍艾乐不同意他们的措辞：“我只是有不喜欢的就会说出来。”
上线一年之内，拉勾网获得两次融资，估值已经达到1.5亿美元。B轮2500万美元融资完成后，团队没有特意庆祝。“我们开心了一下，就马上投入工作了。公司越大越需要谨慎，融资只是一个新的开始。”鲍艾乐说。
鲍艾乐是拉勾网的联合创始人。她与另两位合伙人——许单单、马德龙一起创办了创业咖啡馆“3W咖啡”，是这三个80后合伙人中唯一的女性。在3W咖啡之后，他们又陆续做了别的项目，拉勾网就是其中之一。目前，他们一共有6个公司，猎头、咖啡、传媒、孵化器、拉勾网和基金。
成为多个公司的合伙人，距离鲍艾乐初 入职 场不到十年。她看似误打误撞却走心用力，害怕迷失、不甘平庸的“野心”让她保持住了心气，用内心反哺 职场 现实。
三个合伙人
鲍艾乐与许单单相识的过程，曾被描述成“在一个腾讯前员工的 *** 群里，鲍艾乐两次主动搭讪许单单”。对此，鲍艾乐是有些在意的：“我们都是有些小骄傲的人，真的不是我一再搭讪他。”
事实是，大家在群里认识之后，就再也没联系过。直到许单单发起创办3W咖啡的提议之后，鲍艾乐才主动参与了进来。“是事情选择了人。”鲍艾乐说。
在创业之前，鲍艾乐在搜狐负责 出国 频道;更早时，她在腾讯出国频道、读书频道工作。3W咖啡开始运行之后，100多位股东中的14位组成了执委会参与日常经营，大家用业余时间参与。最终， *** 参与进来的只有许单单、马德龙和鲍艾乐。
在3W咖啡，包括之后的系列项目中，三人的分工几乎一脉相承：许单单做过互联网分析师，把握大方向;马德龙主要负责产品;鲍艾乐负责市场、运营等业务拓展和发展外部资源。
“一开始，他们两个说我有点强势。”鲍艾乐说。但后来，两位搭档跟鲍艾乐讲：“如果你不是这样，也不可能坐在这里成为三个联合创始人之一。”这句话让鲍艾乐有些释然，但不同意他们的措辞：“我怎么会是强势呢?我只是有不喜欢的就会说出来。”
采访的会议室外面是拉勾网100多位员工，一个大开间，几乎一眼就能全部望过去。这个办公室在中关村创业大街昊海楼的六楼，3W咖啡也在这条街上。三个月前，拉勾网从3W咖啡的三楼搬到昊海楼。一年之内，拉勾网团队已经从初创时的6人发展到了现在的100多人。
鲍艾乐最初一点也不喜欢创业这件事，总觉得风险多于机会。早在2008年时就有创业公司要拉她加入，那时鲍艾乐24岁，在腾讯干得还很带劲。“就觉得腾讯是个大平台，太看得上这机会了。虽然腾讯是马化腾的，但是那个时候我老觉得腾讯是我的。”而对于创业，她本能地先选择了远观，“不想让自己走到风险的顶点。”
然而2011年，鲍艾乐还是去创业了，而且还是开了看似离钱远、风险大的咖啡馆。当时，鲍艾乐已经觉得工作不开心了。“我没有那种在创造或者在把握什么东西的感觉。”就在她内心开始焦虑并且对自己有了这种不满的时候，听到许单单提出创建3W咖啡的想法，鲍艾乐决定加入，并成为3W咖啡之一批股东中的一位。“创业不是一个多么深思熟虑的重大选择。当初如果不是创业这件事而是别的工作机会来，我可能也选择了。只是正好来的是创业这件事。”
鲍艾乐在3W咖啡 *** 做了半年，那时，14位执委会成员逐渐淡出，只有她和许单单、马德龙留了下来。“那时就是觉得创业咖啡馆这件事会有多种可能性。”鲍艾乐说。三个人决定搏一把，试一试把这个濒临倒闭的咖啡馆救活。2011年底，鲍艾乐、马德龙决定辞职 *** 加入。“他们觉得做咖啡馆需要一个女孩儿，因为女孩儿可能比较心细一点。”鲍艾乐就这样成为3W咖啡的三位创始人之一。
以前在大公司，鲍艾乐租的房子每月4800块钱。 *** 加入3W咖啡之后，她每月的工资是5000块钱，几乎只够交房租了。于是，她从单独租住的大房子里搬出来，重新租了一个月租2000块钱的群租房。
要把咖啡馆接着办下去，之一件事就是“活着”，同时争取时间找方向。而鲍艾乐负责的部分成为当时3W的核心收入来源──办活动、卖门票是当时3W诸多尝试中唯一赚钱的生计。鲍艾乐那时几乎天天都在组织活动，每场下来能赚个几千块钱。
正当他们每天费尽心思地想怎么拉人流的时候，3W咖啡的服务员却也在不断流失。三个20多岁的年轻人完全不知道从哪里入手解决这个问题，只能自己每天很早就来，也不知道干什么，就一直待到晚上十一二点才走。
2012年上半年，有媒体报道了许单单，但也为他带来了一些质疑，比如有人认为他虚报年薪，质疑他看盗版书。虽然现在看来，这都是些无关痛痒的小插曲，但那时给他们造成了很大的精神压力。一天晚上，三个人深夜开车从3W咖啡出来，鲍艾乐坐在车后座上大哭了一场。那次，许单单罕见地给鲍艾乐讲了一个笑话。“其实许单单不适合讲笑话，我们三个里面最适合讲笑话的应该是马德龙，他天性乐天。”鲍艾乐说。
可三个人也有吵僵的时候。鲍艾乐形容自己的个性：“我有不喜欢的就一定要说出来，不会心里想一样，表现出来另外一样。”因为意见分歧，鲍艾乐和马德龙吵到分开坐两张桌子，背对背谁都不理谁;和许单单吵到鲍艾乐觉得自己“情绪几乎失控”。可冷静下来，大家最后总能达成一致。
“3W咖啡最开始有十几个人在操办，到最后只剩下我们三个人在坚持，而且我们三个人也觉得搭档起来还是比较顺利的。争论肯定是有的，但现在已经过了磨合期了。”鲍艾乐说。
在3W咖啡的管理上，三人最终决定，请一个***的人来打理。于是，他们高薪聘请了前 *** “双12”的创始人也是互联网行业资深元老来担任咖啡店的CEO，并招纳了***管理*** 毕业 的海归来咖啡馆工作。3W咖啡回归咖啡店的定位，逐渐成为互联网圈创业者、投资人交流的场所。
拉勾，个人的野心时代
做3W咖啡时，他们看到了做 *** 的可能。在跟很多创业者接触的过程中，他们发现这些创业团队都有一个很大的痛点，就是招人难。想招到质量高的人，他们大多是通过猎头，但是他们又都抱怨猎头很贵。鲍艾乐三人顿时觉得 *** 行业是有空间的，于是考虑要怎样系统化地解决这个问题。
这中间，拉勾网拐了一个弯，关系生死。
对拉勾网最初的战略定位，三人都想得比较简单。因为老给朋友介绍人才，他们觉得无非就是把咖啡馆里经手的线下关系迁移到线上而已。LinkedIn的社交关系 *** 模式成了他们借鉴的对象，先建立以职业发展为核心的社区，再发展 *** 。可做了一个月，发展太慢了，他们觉得社交模式在国内很难走通，可能还没等走到 *** 这一步，公司就被耗死了。而且在中国， *** 有很大一部分工作还是在线下完成的。同时，微信、微博已经是很好的社交工具了，拉勾网最初的定位无意中把微信、微博当成竞争对手了。他们决定转换一下思路。
这一转，就转活了。他们首先决定直接做 *** ，直奔主题。但 *** 领域也并非一片蓝海，前程无忧、智联 *** 、猎聘网等都是横亘在拉勾网面前的巨头或新锐，哪一个都比它根基深厚。
拉勾网要怎么做?直接做成工具，把信息当作商品，精准匹配和推送。做什么?专门做互联网方向垂直 *** ，先把最熟悉的领域做透。与传统 *** 网站不同的是，拉勾网以应聘者为核心设计产品，而不是围着企业的需求转。
鲍艾乐对拉勾网的边界划分非常清晰：“拉勾网目前瞄准的市场目标为年薪在15万~60万的求职群体，他们是目前整个互联网行业的基底，占市场绝大部分份额。这一部分，是我们可以取代传统猎头的。但高端人才市场则是拉勾网无法涉足的，还是猎头业的 蛋糕 。”
拉勾网产品设计更大的一个特色是对企业方的系列强制要求：企业在发布职位时必须明确薪酬水平; *** 公司标签中需注明福利待遇以及公司发展阶段和融资状况等;只有求职者自己才能给企业发简历，求职者和企业方一对一直接联系;通过技术手段，要求企业HR必须阅读、回复收到的每一封简历⋯⋯
有了这样的设计，还得有运营中的抵挡诱惑，坚决执行。因为不遵守规则，某电商巨头的 *** 信息曾被两次下架过。这些针对求职者的优惠设计，使得拉勾网在一年之内就吸引了100万的用户。而前10万个用户是拉勾网只用了一个月的时间积累的。
在拉勾网上线后的头三个月，他们整天让各种人转微博， *** 微博被转之后就有人投简历，创业公司招人和反馈的速度都很快。这样一来二去，拉钩网在微博上就逐渐传播开来，慢慢产生了口碑，同时也把3W咖啡之前积累的资源和客户都吸收了进来。一直到A轮，拉勾网花的 广告 费不超过10万块钱。
拉勾网融到B轮的时候，鲍艾乐陡然觉得压力更大了。“今天公司已经大了，如果管理层做一个错误的决定，给公司带来的后果会更严重。所以你必须更加谨慎，对自己的要求更高，判断和决策要更加准确。”她很庆幸拉勾网在最开始就做了一个正确的决定，选择只做PC端和微信端，而不是选择全平台地做，包括放弃当时正如火如荼的App端。这有助于他们在资金有限的情况下集中资源，迅速突破。
“我很怕自己迷失掉”
拉勾网刚刚做了一个年终策划，主题叫“野心时代”。鲍艾乐对“野心”这两个字非常欣赏：“野心的含义，首先是这个人要不甘平庸，不管现在身处什么样的境地;第二层意思就是，确信自己能够在更大的舞台上，把一些更好的事情实践出来，敢想敢做。”
鲍艾乐毫不讳言自己是个有“野心”的人。她描述自己很喜欢也很熟悉的一个景象——清晨的早上，太阳即将升起，大街上一片空寂，只有寥寥的几个扫大街的工人。
之前在腾讯、搜狐时，她偶尔加班到清晨，从公司出来，都会经历这样的宁静时刻。“最开始工作的时候，对于在腾讯这样的公司工作还是有一点虚荣心的。”鲍艾乐说。她所指的虚荣心是公司是否够大，品牌是否够响亮。“公司名字一说起来，七大姑八大姨都知道，包括公司前台女生很漂亮，都会让我觉得自豪。”但时间久了，她觉得没新鲜感了。“前台漂不漂亮跟我有什么关系呢?”
她把目光转向自己，希望自己每天都能不一样。“我会去观察所处环境里面更优秀的人是什么样的，促使自己不断地反省和自我迭代。”
她一边敦促自己，渴望成为更好的人，一边时时拿一把尺子衡量自己。这把尺子就是工资和舞台。“我很怕自己迷失掉，这些外在的标杆可以告诉自己今天我几斤几两。同时，我相信在人才市场里，一个人的价值不可能被长期低估。”
她去参加女性创业者的活动时，也会把这种经历和心态分享给现场的职场小姑娘们。“找到自己最擅长、最喜欢的，去做到更好。不要自我设限。这个过程中也许会有恐惧、担心，但选择那个最有挑战性的，武功会长得比较快。”
在公司内部，鲍艾乐不会主动给员工讲这些。“我是老板，我怕他们觉得我在自我标榜，在给他们洗脑。有人选择6点钟下班逛街，我也支持，那是个人的选择。”
但在拉勾网的用人上，鲍艾乐仍然有一套自己的标准。不能说教，就要首先在选择上把关。这也是从教训中 总结 出的 经验 。在拉勾网团队快速扩张的过程中一度出现的人员 *** 问题，鲍艾乐认为是拉勾发展到现在走过的唯一一段弯路。
因为发展太快，急需人才，拉勾网 *** 来的员工一度“又多又杂”。那个时候公司连个HR部门都没有，“ *** 来了一些跟创业公司气质不相符的员工”。
在拿到B轮融资之后，许单单就曾表示过他的“恐慌”心理：“A轮的时候觉得我们还是个小公司，B轮的时候真的不太小了，但是你会发现竞争比以前更激烈，无数的小对手开始模仿你。这个时候就要要求团队一直保持创业的状态。”
招来的人不适合创业公司，这给管理造成了一定的困难。有了中间这一段弯路，拉勾网内部明确了选人的三个标准，鲍艾乐将其概括为：自我驱动、快速执行和结果导向。
鲍艾乐也在给自己定目标。拉勾网现在每周工作6天，她的工作时间也越来越长。另外她不希望这种特别忙乱的生活把自己的灵性消磨掉，所以还是“逼着自己，不管多忙都要看书，希望能够保持一个吸收的状态”。她也发现自己有一个很好的特质，就是能够迅速切换状态并专注进去：“我可以秒切。”
成功创业者的故事篇2：90后自主创业故事
崔嘉齐，郑州嘉利福餐饮 企业管理 有限公司总经理。从最初店面做起，两年创业经历，在扎实的实地考察及市场研究基础上，研发出自己的产品，广受消费者喜爱。公司主要以蜜嘉茶饮·甜点为主，目前有六家连锁饮品加盟店，一家甜点加盟店还有很多流动餐车加盟经营点。在开封许昌周口等地也有饮品奶茶加盟店，这个刚起步的创业公司目前已经把市场做到了整个河南。面对大学生创业成功率低的提问，90后创业者崔嘉齐说“如果失败的太少，那么成功就不会多，一定要敢于尝试，执行力很重要。”在创业的路上，他一直在尝试，一直坚持，我们来分享这位90后创业者崔嘉齐的创业故事。
他的之一桶金是在十一岁。自小就是好学生的崔嘉齐不仅成绩优异，脑袋也十分灵活，是个不折不扣的“活跃分子”。在学校的一次应付上级检查中，从未开设美术课的他们被要求购齐 *** 的美术用品，由于以往没有这种需求学校也没有卖这些东西的。他们是全封闭学校，全校三个年级，几千名学生，如果联系商家，都从他这里买应该是一笔不小得收入，而且也解决大家的燃眉之急。当时的他不知哪来的勇气，联系全校各班班长统计名单，一切按计划进行的非常顺利，最终的销售额近万元。这次也令他成为学校的“名人”。尝到甜头，崔嘉齐心中萌生了创业念头。
“贵人相助不是运气好，而是天助自助者，机会是等不来的，要自己去创造。”崔嘉齐一直提到了自己的四个恩人，之一个是把自己领进门做现磨豆浆的信阳的付师傅，第二个是在困难时期拉自己一把的郑翔大盘鸡饭店老板郑军伟师傅，第三个是刚刚离开团队的张陆伟，希望他一切顺利。第四个则是现在的合作伙伴唐敬德、邵平园和公司技术总监某大学常教授。贵人相助只是一个说辞，关键是要愿付出、肯努力、勤思考。有了前期积累的经验，也为了证明自己的“不听话”，崔嘉齐信心满满的盘下一家其他品牌的饮品店，自己做了老板，这是他的之一家店。
